这些天，徐亚红一直很忙碌。

　　公司2017年在孟河镇流转的1000亩高标准水稻田，开始插秧了。同时，在金坛西岗的几千亩稻田也在紧张地插秧。虽然几乎每天往乡下跑，泥一把、汗一把，但徐亚红说，这不算什么。

　　上月底，她才从东北回来。公司在那里合作的水稻基地也刚刚插完了秧，近2万亩，一个在吉林，种“德惠小町”，一个在黑龙江，是“五常大米”。“都是优质品种，要用农家肥，不盯着不放心啊。”徐亚红说。

　　除了生产，徐亚红更要忙着销售。这个月，“常金米铺”APP移动网络销售终端上线。说着，徐亚红打开手机，让记者扫描进入“常金米铺”，指着在线产品说，如今是互联网时代，不得不考虑新型销售方式。

　　从下岗女工到常州市劳模、江苏省人大代表、“中国好人”，徐亚红的名字和她的“常金”牌大米走进千家万户，年销售3万吨。

　　徐亚红本是一名营业员，2000年下岗后，做过保险，跑过销售，后来，她和丈夫开始了创业之路，在凌家塘市场做起了大米批发生意。

　　“粮油生意一分利”。大米价格一直较为平稳，销售竞争激烈，利润薄，赚钱并不容易。经过创业初期的迷茫，她发现，如果想在同行中胜出，就必须有不一样的销售方式，还要在差不多价格下，提供更好的产品。

　　十几年前，市场还是散称时代。百姓买米，要么塑料袋提回去，要么大袋子扛回去，当时超市也不卖米，很不方便。她灵机一动，何不尝试小包装？上面再印上品牌、公司、电话，也有利于打出名气。

　　当时金坛大米比较俏，她主要从金坛进货，就注册了“常金”牌，做成2.5公斤、5公斤的小包装，很受欢迎。因为是品牌小包装，她的大米打开了另一片天地，大举挺进各大超市。

　　“化整为零”，徐亚红不仅成为“大米小包装”的创始人，还成为超市卖大米的先行者。如今，常州7成超市都有“常金”大米的身影，还一度成为一家国际超市的年度最佳供货商。

　　起初，徐亚红是收稻加工，货源和质量往往不稳定。随着生意做大，她决定从源头做起。她从武进水稻研究所等找到优质稻种，又选定与金坛西岗镇联营，她免费提供稻种，以高于3%－10%的价格包销200亩大米。

　　这200亩水稻就是最初的“常金”大米，一度每公斤售价二三十元。

　　最近几年，市场竞争更加激烈，规模以每年10%递增的常金大米，还是回到了"平价路线“。同等品质的米，常金米价往往低于其他品牌；即使稍高档次的米，常金也是平价出售，让更多人吃得起“好米”。

　　徐亚红这样做是因为在她看来，越是生活一般的家庭，越是吃米较多，这些家庭才是公司发展的基石。

　　作为江苏省人大代表，这些年，徐亚红又开始推广大米文化。她把公司最好的店面建成常州第一个大米陈列馆，通过展示，让百姓了解什么是好米，好米粒粒皆辛苦。大米陈列馆还成为校园科普基地，除了本地，无锡、苏州、南京常有学校组织学生来参观。

　　如今，生产基地多了，徐亚红更不敢懈怠。从选种、育秧、插秧、施肥、收割、收购到上市，事无巨细，她都要亲自过问。每批米到货，她还要亲自煮一锅品尝。

　　她说，只有自己放心了，才敢放心卖。（常州日报 刘一珉）