常报全媒体讯 天宁区郑陆镇查家湾村是我市首批命名的美丽乡村示范村，风景如画的乡村盛产代号“82”的翠冠蜜梨，村里600亩梨园每年可产梨百万公斤左右。这里的梨农曾一度遭遇卖梨难的困惑，梨价最低时5两左右的梨子收购价只有每斤0.8元，一些梨农无奈甚至要挥泪砍树。然而在如今的查家湾村，这种状况已得到很大改善，在一些“能人”梨农的带领下，众多蜜梨专业户变被动等待为主动出击，外出寻找市场。到8月25日全村100余万公斤梨已销售一空。

    “哑巴”梨农

    把梨卖进上海国际农产品批发市场

    吴进宝以前是种葡萄的，因为效益不好，从2017年起改种蜜梨，如今已发展成为村里蜜梨种植面积最大的专业户。

吴进宝的梨园，梨子已销售一空。

    吴进宝有个“哑巴”的绰号，其实他并不哑，只是舌头天生畸形造成口齿不清，不熟悉的人听他讲话还需要找个人来翻译一下。虽然和人交流有困难，但他竟然能成功把自己的梨推销进上海北郊国际农产品批发市场，而且成为了村里的“销售状元”，一天能卖5000公斤梨子，是一般梨农的10倍，仅用8天时间就卖光了个人承包的36亩梨园出产的所有梨子。当别人刚开始销售时，他已经悠笃笃地坐在躺椅上点起了票子。

    说起自己的成功经验，今年56岁的老吴笑称“都是逼出来的”。他干过很多行当，唯独种梨子帮助他实实在在地赚到了钱。正因为干过很多行当，虽然口齿不清，但老吴与人打交道不怵。他以前种葡萄时，曾在上海大型批发市场租摊位卖过葡萄，这段经历为他积累了丰富的销售人脉。改种蜜梨以后，他继续利用上海的人脉关系把自家的优质蜜梨源源不断地供往上海批发市场、超市和商贩，销售价格也比在常州本地销售的查家湾其他梨农要高一些。靠着钻劲和主动勤奋开拓，他成为全村响当当的“致富能手”。

    “发明家”曹岳忠

    探索蜜梨加工新技术，1周售罄2万余公斤梨

    梨农曹岳忠是村里出了名的“发明家”，他爱钻研，以前做铝合金装潢的时候就喜欢琢磨新技术新工艺，原本只有高中毕业的他又去参加北师大的“室内外装潢”大专专业进修。改行种梨是上世纪90年代的事，当时在焦溪镇（后并入郑陆镇）刚刚兴起种梨，曹岳忠荣幸地成为首批梨农。与搞装潢一样，他把爱钻研的劲头又用到了种梨子上，去考了农业部颁发的“农业技术指导员”高级工证书。他采用品质高、无公害的有机肥料和微生物菌肥改良土壤，在主打品种“翠冠”的同时，还种植了“翠玉”“苏翠1号”等新品。与此同时，闲不住的他又在蜜梨的深加工上动起了脑筋。他与正规酒厂合作开发、制作梨子酒、秋梨膏，与南农大合作进行梨酒和梨膏的质量鉴定，一系列蜜梨深加工产品已日臻成熟。

曹岳忠生产的部分梨深加工产品

    “酒好也怕巷子深”，在保证产品质量的同时，曹岳忠积极拓宽销售渠道，通过朋友介绍新关系，并维护好固定的销售伙伴。正是基于质量和销售渠道都有保证，他的蜜梨产品收购价有底气——每斤比别人贵0.7-0.8元，卖得还比别人快。短短一周时间，他种植的十五六亩共计2万余公斤蜜梨就销售一空。

    据查家湾村党总支书记顾相才介绍，吴进宝和曹岳忠是该村梨农中主动出击找市场的杰出代表，在他们的带动下，村里现在有10余名专业户也在积极主动对接市场，彻底改变了原来众多梨农双手一摊，等政府和市场来找的被动局面，把蜜梨销售的主动权牢牢地抓在了自己手里。

    （记者 高岷 图文报道）

    来源：常州晚报