我是淮安人，今年刚好40岁。小时候家里比较穷，一直住着土房子，父母务农。印象特别深的是，每次开学前，我都会跟着我爸去借学费。因为家庭条件差，我从小就很勤快。16岁，我初中毕业，便开始在电子厂、饭店打零工，但钱都比较少。那时候我哥在扬州打工，每次回家总是穿着新衣服、新皮鞋，我很羡慕，也想出去闯闯。

    19岁时，我瞒着父母买了一张到镇江的火车票，想去投靠亲戚，但因为睡过了，便到了终点站常州。当晚，我就在汽车站附近找了一个旅馆，10块钱一张床住下了。第二天我开始找工作。第一份工作就在小东门的佳音电子厂，300块钱一个月。也是在那个时候，我认识了我的爱人。上了一年班以后，我的同事说想去广州闯一闯。我想，既然出来了，总要闯出一番天地。

    第二年，我们就去了广州。我在鞋厂找了一份工作，六七百元一个月。当时工作机会很多，但我总是不满意，一年下来也没存到什么钱。一年以后，一个老同学在广州做传销，联系到我。想着有更好的发展，我就去了。那时候我也单纯，虽然说很苦，但觉得很有干劲。每天上班穿白衬衫，见面要握手，这种感觉和厂里打工完全不一样。几个年轻人在一起，白天上课培训，晚上睡觉打地铺。但事实上，一年多后就撑不下去了。

    2002年我又回到了常州，在菜场卖菜送货，在酒店当服务员，后来我跑销售，换了很多工作，一年大约能存下2万块钱。

    2007年，盱眙的同学找到我想合伙开小龙虾店。尽管家人不太赞成，我还是咬咬牙开始了创业。3个合伙人凑了3900元，在红梅菜场正对门租了一个小店铺。那时候我们的模式很新鲜，龙虾现洗现烧现卖。从5月做到8月，最后每个人分账也就分了几千块钱，但我觉得前景不错。第二年，我们就分开做了，我在勤业找了一个20平方米的店面，取名光头龙虾。

    说实话，交了房租，加上购置锅碗瓢盆之后，身边连买菜的钱也没有了。从哪里找买菜钱呢？以前做销售的经验让我想出办会员卡的办法，我开始推销充值会员卡。当时对门店铺的老板充了1000块钱支持我的生意，这对我来说意义重大，买菜钱终于有了。

    那时候开店很辛苦，夜里做到12点。后来生意好起来，做到凌晨两三点。结束以后直接去市场拿货，拿回来之后挑龙虾，整理好要到四五点，再睡一觉到9点多，第二天的生意又开始了。第一年门店挣了3万多块钱，刨去房租2万多，剩了1万多。虽然不多，但生意逐步稳定了下来。

    慢慢地，我开始联系饭店给他们供货，比如常州饭店、丽豪酒店、塘桥老哥等。看见我给饭店供货，到店的客人也多起来。

    2009年一个偶然的机会，我的门店的照片上了常州晚报，很多人拿着报纸找到小龙虾馆。那一年挣了19万元，我买了一部二手的长城汽车，剩下的钱付了首付，买了人生中第一套房。2010年之后口碑越来越好，生意也越来越好了，那一年挣了八十几万元。之后，我把老店旁边的店铺租了下来，总共260多平方米，做了包厢，菜品也更加精致多样。2012年、2013年两家店的生意都达到了巅峰，一天的营业额就可以达到一两万元，年收入一百多万元。我继续扩大门店的规模，把楼上的店铺也租了下来，上下打通，面积有600多平方米。那时候，店铺有五六十个工人，生意最好的时候，一天能卖8000斤龙虾，做到30万元营业额，一年能有400多万元收入。

    现在，我在常州有4家直营的小龙虾店。同时，我的品牌在全国也有不少加盟店，不少都是我的亲戚朋友，并且门店经营都有声有色。回想起来，常州是我人生的福地，我自己挣了一些钱，也通过努力带了很多“徒弟”。一人富裕，更要带动一群人富裕。这也是我实现人生价值的目标。

    口述：李海波

    整理：王可人

    来源：常州日报